由于鉛板廠直供與傳統(tǒng)銷售模式比，好處多多，不僅更貼近客戶實際需要，還可以通過以銷定產(chǎn)的方式，有計劃的安排生產(chǎn)。嘗到甜頭之后的鉛板廠，開始加速資源前置不斷上調(diào)直供比例。根據(jù)中鋼協(xié)2013年上半年鉛板情況統(tǒng)計數(shù)字顯示，在重點統(tǒng)計的鉛板企業(yè)中，直供鉛板銷售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五項銷售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的銷售量與去年同期相比，增幅最大，增長了11.5%，除長材、板帶材和管材外，其他鉛板的直供增幅最大，1月至6月份在銷售渠道中占比高達80%，與去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8個百分點

　　在以前鉛板市場較好的年份，鉛板廠一般通過代理分銷的渠道銷售鉛板，這些長期固定經(jīng)銷特定鉛板廠的代理商也因為有固定資源和客戶需求，逐漸建立起自己的固定客戶群體。但隨著鉛板行業(yè)的不景氣，延續(xù)多年的上述廠商關系發(fā)生微妙變化。鉛板銷售疲軟，加上銀行信貸收緊，很多經(jīng)銷商都在減少拿貨，而市場中間的流通環(huán)節(jié)受阻，鋼貿(mào)商的蓄水池作用進一步弱化，鉛板廠只能想辦法將資源直接賣給終端。